A Teoria da Coceirinha

Ainda que deparando com o produto da moda e com real "valor agregado" o Cliente não irá comprando assim de imediato que a época está bicuda.
O bom vendedor deve fazer para que à noite, ao conciliar o sono, surja-lhe umas coceirinhas na cabeça e, então, vira pra lá, vira pra cá, coça aqui, coça acolá e... só conseguirá dormir após decidir-se: amanhã cedo eu fecho o negócio!
Ultimamente nada é vendido sem que se leve isto em consideração.

To be or not to be Um Engenheiro sem um software apropriado e eficiente é como um pedreiro que não tem colher, um carpinteiro que não usa serrote ou um armador que não sabe o que é turquês, só que mais cafona.

Embora se comunicar seja de fundamental importância nos dias atuais, não é de bom alvitre ficar informando números de contas bancárias, cpf ou o próprio nome a quem quer que seja. Corre-se riscos expor-se à Miguel.
Como é indispensável dar-se a conhecer, a melhor maneira é aproveitando-se de subterfúgios e das mínimas oportunidades para isto.
Nada melhor que os detalhes, o bom senso e a improvisação.
Como caíram de moda os pseudônimos, como o Misterioso Atrás da Matriz ou a Tanajura do Sobe Ladeira, técnicas sutis de condensação de texto devem ser empregadas. Por exemplo o email macafo32enga4mgf.bwv@ig.com que, para os de melhor discernimento, é um mini-currículo: maria do carmo fonseca, 32 anos, engenheira, 4 anos de experiência, formada na Escola de Engenharia da Universidade Federal de Minas Gerais, tem por hoby a música clássica, e Bach é seu compositor preferido. Encontra-se desempregada.
Agindo assim, mostra também ser criativa, dispor de tempo integral e disposição para enfrentar desafios.
Embora para procurar emprego seja uma técnica ainda muito recente, o procedimento é infalível para arranjar namoradas: ogatao48cm.0800@tmeira.globo.com. Para bom entendedor meia palavra bos.

Confiança, lealdade, ser prestativo, cortesia, respeito pelos animais, obediência, bom humor, trabalho, respeito pela propriedade e limpeza do corpo e da alma.

NOTA
Por falta de tempo para pesquisar melhor colocamos os 10 Mandamentos dos Escoteiros mesmo que não mudarão em essência. A idéia é mostrar-se o mais inocente possível.

• Aquele que habita nos céus ri. - Salmo 2.
• Goteira pingando sem parar em dia de chuva e a mulher briguenta são semelhantes! - Provérbios 27, 15.
• O preguiçoso põe a mão no prato: levá-la à boca é muita fadiga. - Provérbios 26, 15.
• Um anel de ouro na tromba de uma porca, tal é a mulher formosa e insensata. - Provérbios 11, 22.
• A terra estremece com três coisas e uma quarta não pode suportar: Com um escravo que chega a reinar; com um insensato que chega à abundância; com uma mulher odiosa que um homem desposou, e com uma escrava que ficou a herdeira da sua senhora. - Provérvios 30, 21.
• E Sara disse: Deus me deu riso, e todo aquele que ouvir rirá juntamente comigo - Gênesis 21, 6.

 O Bom Nome da sua Empresa

Ênio Padilha
Engenheiro, escritor e palestrante.
Formado pela UFSC, em 1986, especializou-se em Marketing Empresarial na UFPR, em 1996/97.
Escreve regularmente e seus artigos são publicados, todas as semanas, em diversos jornais do país.
eniopadilha@uol.com.br

A escolha do nome para uma empresa é uma decisão estratégica muito importante e que é, muitas vezes, tratada sem o devido cuidado. O nome é, em geral, a principal arma na guerra por uma boa posição no mercado. E existem algumas técnicas para evitar que o desastre já comece por aí.
Na hora de escolher o nome da sua empresa, leve em consideração algumas coisinhas importantes:

1) Procure uma palavra que identifique o ramo de negócio que a sua empresa pretende desenvolver (por exemplo, se a sua empresa trabalha com concreto, escolha uma palavra que contenha a raiz "CONCR".
Esta regra, no entanto, traz em si três armadilhas das quais você precisa escapar:
1.1) Escolher um nome que já exista no mercado ou que seja muito semelhante a outro já existente.
1.2) Escolher um nome que seja muito restritivo, isto é, um nome que identifique uma única atividade dentro de um ramo de negócio que permite múltiplas possibilidades. Exemplos: FERROFORT (para uma empresa que trabalhe com metais - e não apenas com ferro) ou TUBOMAX (para uma empresa de artefatos de cimento - e não apenas com tubos de concreto).
1.3) Escolher um nome original, mas que possa vir a ser adotado por outra empresa, no futuro. Neste caso existem dois antídotos: um é fazer o registro do nome no INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial) e o outro é investir em campanhas institucionais de divulgação do nome. As duas medidas devem ser adotadas conjuntamente.

2) Procure definir um nome simples, fácil de ler, fácil de pronunciar e que, ao ser dito por telefone não precise ser cuidadosamente soletrado. Nomes muito complicados consomem muito mais recursos no processo de divulgação e fixação.

3) Utilizar o próprio nome na sua empresa é uma decisão que tem prós e contras. É uma decisão que precisa ser bem pensada:
A favor de utilizar o próprio nome na empresa está o fato de que é mais fácil (mais barato) divulgar o nome da empresa quando ela está associada ao nome do seu proprietário. Todas as ações positivas (ou negativas) no nível pessoal são rapidamente creditadas (ou debitadas) à empresa. Gasta-se muito menos tempo e dinheiro para tornar conhecida uma marca associada ao nome de alguém.
Contra o uso do nome próprio como nome da empresa está o fato de que, o nome da empresa deixa de ser parte do seu patrimônio realizável (juntamente com o patrimônio físico e com o patrimônio representado pelos seus clientes).
A menos que estejamos falando de grandes empresas, como Hering, Pirelli ou Ford, ninguém estará disposto a pagar algum dinheiro pelo nome de uma empresa se ele for o nome do empresário que a está vendendo. Se eu tivesse uma empresa chamada "ÊNIO PADILHA ENGENHARIA LTDA" e a vendesse para outra pessoa, essa pessoa estaria comprando, na verdade, as instalações físicas e, eventualmente, a participação no mercado. O nome "ÊNIO PADILHA" certamente seria trocado por outro nome. A gente vê isso acontecer todas as semanas.

4) Se o uso do nome tem seus prós e contras, o mesmo não se pode dizer do uso do sobrenome. Fuja da tentação de usar o seu sobrenome para identificar a sua empresa. Existem pelo menos dois bons motivos para você não fazer isto.
4.1) Às vezes um sobrenome é conhecido, tradicional e representa alguma coisa boa em uma certa cidade e arredores. Mas os benefícios do uso desse sobrenome para a empresa somente será sentido em nível local. Não há benefício real quando se pensa em conquistar outras fronteiras. Expandir geograficamente as atividades. Aí o sobrenome pode até atrapalhar, se for uma palavra muito esquisita, cheia de consoantes, tremas, e outras complicações. Haja desperdício de recursos em promoção para fixação do nome no mercado.
4.2) O seu sobrenome não pertence a você. Você não tem nenhum controle sobre ele. Nada impede o Jô Soares de usar o seu sobrenome como fez com o meu em 1979 (e você se lembra disso até hoje, com certeza).
Nada impede um irmão, um primo, um tio ou mesmo outra pessoa que não tenha nada a ver com a sua família (a não ser a coincidência do sobrenome) de ter uma empresa fracassada, fraudulenta, corrupta... enfim, de virar uma referência negativa que você sempre vai ter de explicar para o seu cliente potencial, antes de iniciar, efetivamente, um negócio.

Leia outros artigos no site do Especialista: www.eniopadilha.com.br

  Canteiro de Obras como Escola

Frases que já ouvi em canteiro de obras
· O peão passa pela gurita com um galão de tinta cheio, rodando no dedo, vai sangrando e ele assoviando.
· Peão é imagem do cão, come sal puro e não bebe água só pra fazer o mal.
· Peão quando vê mulher bonita no canteiro dá uma martelada no dedo só pra chamar atenção.

Vai aí umas dicas para os companheiros, ou melhor, para os colegas
· Com a vigilância faça sempre rodízio de turnos e vigias.
· Atente para o consumo de cimento da sua obra, ele é um dos insumos de maior peso "literalmente".
· Tenha um diálogo aberto e franco com seus comandados sobre desvio de materiais.

Quero que saibam que tenho muitos amigos operários, pessoas honestas e trabalhadoras, mas como em qualquer profissão sempre aparecem aqueles de mau caráter que querem levar vantagem. É aí que vai parte do lucro das empresas, previsto na tão famosa e minguada Bonificação e Despesas Indiretas (BDI).

Próximo Número

01/02/04

______

. O Custo ABC . Planilha de Custo . Cálculo de Custo . Sistema de Custo . Custo Construção Civil

  Estudo de Caso: André Fonseca

Engº Paulo Sertek
Engenheiro Mecânico, Licenciado em Mecânica e Especialista em Gestão de Tecnologia e Desenvolvimento
Professor de Cursos de Pós-Graduação em Ética nas Organizações e Liderança
Pesquisador em Gestão de Mudanças e Comportamento Ético nas Organizações
Assessor empresarial para desenvolvimento organizacional
psertek@xmail.com.br

Levo vários dias muito preocupado. Devo tomar uma decisão e não sei o que fazer.
Assim falava André Fonseca, no telefone, com um professor da Faculdade, com quem fizera amizade durante a pós graduação. Gostaria de poder contar com sua opinião. Poderíamos encontrar-nos para explicar-lhe detalhadamente o problema? Poucas horas depois, ambos conversavam sobre a situação em que André se encontrava.

A Turbobyte
Como o senhor sabe, desde que saí da graduação -faz já dois anos- trabalho numa firma de software, sou algo assim como um processador de cursos. Meu chefe sabe sempre convencer-me para aceitar novos desafios.
Atualmente, estou dando um curso no Banco Avanço. É um conjunto de programas -um Sistema- muito complicado. Na firma, só eu conheço todas as suas nuances. O problema que isto se está convertendo numa espiral sem fim: no mês passado foi outro Banco e outro Sistema diferente, e no mês anterior, igual... Não sei mais quando é uma hora decente para ir para casa e jantar.
Durante o dia me dedico a dar os cursos e, depois das 18.00 até não sei que horas, fico na firma preparando as próximas aulas e os próximos cursos para os outros Bancos...
Para cúmulo, às vezes há fins de semana que o chefe me pede para dar-lhe uma mão no desenvolvimento de um novo Aplicativo, que ele acredita que irá estourar no mercado... Lá se vai meu fim de semana. Bom, para ser franco, já lá se foram vários fins de semana...

As relações
Não me queixo porque não goste do esquema. Gosto do lema do meu chefe, quando assobia a música de Milton Nascimento: É preciso ter gana, sempre. Desde que comecei a pós no ano passado, percebi claramente que há dois mundos diferentes, com dois tempos absolutamente distintos: o mundo acadêmico da Universidade, com seu passo de tartaruga; e o mundo real, com seu tempo contado em dólar.
Mas meu problema não é com o dólar, mas com os que estão ao meu redor, com os que me querem -ou me queriam- bem: minha mãe, minha namorada, meus amigos... Minha mãe, até não faz muito tempo, ainda me esperava para jantar comigo; agora, desistiu. Minha namorada passa os fins de semana no escritório comigo, acreditando que vou acabar logo e que vai dar para ir no cinema; ainda não desistiu, mas, não sei, não... Meus amigos... Tem vezes que canso de estar com eles, quando estou. As pessoas me falam, mas eu não as escuto; eu tenho o Sistema, o programa rodando na minha cabeça à procura dos possíveis furos.
Ler? Não leio mais. A pós? Uma piada. Não sei o que vai acontecer quando comece a escrever a dissertação.

A encruzilhada
O senhor deve estar se perguntando aonde eu quero chegar com tudo isto? Pois bem, no começo da semana tive uma conversa com meu chefe. Pedi-lhe que a partir de agora fixássemos claramente meu horário de saída às 18.00. Contei-lhe o mesmo que para o senhor. Inclusive disse-lhe que precisava dumas férias -faz dois anos que não as tiro- e lembrei-lhe que uma vez estive a ponto de ter um stress.
- E ele não concordou? - perguntou o professor.
- Em parte. Concordou com tudo, mas disse que esse esforço não era só meu; que todos estávamos dando duro na firma; que agora era vital essa dedicação para não perder fatias do mercado; que agora tudo estava entrando nos trilhos, pois estamos recebendo propostas de outras firmas, para desenvolver outros softwares, e são chances que não podemos perder... Inclusive comentou sorrindo que mudou de lema. Agora é topar tudo que tempo a gente sempre arranja.
Quando o chefe viu minha cara de desânimo, ofereceu 50% a mais do que estou ganhando agora. Mas -disse-me- preciso de você para o que for, agora mais do que nunca.
Voltei para casa mais indeciso do que estava. Meu esquema de vida tem que mudar, mas como? preciso de ingressos... Tenho de pensar em começar a pagar um apartamento, quero casar-me no próximo ano; preciso trocar de carro; minha mãe é viúva e seria ótimo se tivesse o seu carro também...Mas não sei o que fazer. Tenho medo de que, se continuar neste ritmo, aconteça algo de errado. O que o senhor acha?
- Mas é esse todo o problema?
- Não. O problema veio depois. No dia seguinte ligaram-me da Updata e marcamos uma entrevista. Ofereceram-me o dobro do que estou ganhando atualmente e quando perguntei pelo horário e lhes contei minha insatisfação atual com relação a esse ponto, garantiram-me que a praxe na Updata é ser muito estritos no horário, que só em casos verdadeiramente excepcionais será necessário ficar além do expediente ou em fins de semana...
-E, então, qual é a dúvida? -perguntou o professor
- A dúvida é que esse papo de "casos excepcionais" é o mesmo que me falaram na Turbobyte. O senhor sabe tão bem quanto eu que nesta área tudo é caso fora do normal... Além disso, na hora de encerrar o assunto me chegaram com outro tipo de conversa que me deixou mais confuso...
- Como é lógico -disse-me o diretor da Updata-, contamos com toda sua experiência anterior -continuou contando André-. Vamos entrar na mesma faixa de mercado da sua ex-firma -se posso me exprimir já assim- e contamos com as valiosas informações que o senhor trará consigo para começar já em pé de igualdade com a Turbobyte... Basta trazer os últimos programas de software da Turbobyte do ano passado e, em dois meses, estaremos à frente.
- Quando o diretor da Updata viu a minha cara, disse-me que não me preocupasse demasiadamente e ofereceu-me um livro sobre Desenvolvimento tecnológico e segredo profissional para que o lesse com calma.
- Conversando com minha namorada fiquei mais confuso ainda. Ela quer que aceite imediatamente e pensa que é bobagem preocupar-me com algo que todo mundo sabe que é praxe normal no mercado de software: todos os que saem duma firma levam informações para a outra. E, no meu caso, a maior parte dos sistemas foram desenvolvidos por mim mesmo... Não sei o quê fazer. Sempre pensei que há um acordo, nem que seja tácito, de não revelar os segredos profissionais pelo menos até dois ou três anos depois de sair da firma. Minha namorada foi categórica, acha que isso seria um abuso da firma e que, além disso, não há nada escrito que me obrigue a guardar segredo. Entende, agora, por que queria falar com o senhor? Preciso da sua opinião.

Leia outros textos sobre Ética e Educação no site do Professor
tel. (41) 252.9500
CETEC -Consultoria
www.ief.org.br

  Ambientalismo
O Meio Ambiente em Três Blocos

Jornalista Vilmar Berna
Ambientalista de renome internacional e único brasileiro homenageado pela ONU
com o Prêmio Global 500 Para o Meio Ambiente, no ano de 1999.
Fundador do Jornal do Meio Ambiente.
www.jornaldomeioambiente.com.br

EngWhere

facilidades

Os boko-mokos irão ficar com água na boca!
Os pintos loucos poderão tomar banho com o disquete dentro do bolso e os bicho-grilos até reformatar distraidamente o winchester, ou pôr fogo no PC, que ainda irão sobrar "liberações".
Sem alterar os preços e demais condições de fornecimento, o mais inovador Software de Orçamento de Obra da atualidade está sendo oferecido a partir deste janeiro com os seguintes preventivos contra desastres e punições:

• Versão Profissional: 4 Licenças de Instalação!
• Versão Empresa: 8 Licenças de Instalação!
  

Na verdade as liberações de brinde já vinham sendo oferecidas, debaixo de um quieto, aos praticantes de esportes radicais ou aos que gostam de correr riscos e se lixar por aí, porém detestam jogar dinheiro no ralo.
Agora é oficial, e antecedendo as fatalidades. Os boko-mokos é que irão morrer de inveja.

Atenção Engenheiro Eletricista!
Orçamentos de Subestações Elétricas e Montagens Eletromecânicas através de Composições de Preços Unitários é só com a gente:

• Orçamento de Subestações Elétricas de Baixa, Média, Alta e Extra-alta Tensão.
• Modelo de Proposta Técnica para obras de Montagem Eletromecânica.
• Instalações Elétricas e Hidráulicas Predias.
• Possibilidade de ampliação dos bancos de dados com lançamentos de composições do Usuário para Instalações Industriais, Termelétricas, Montagens Mecânicas, etc.
  

Também em Eletromontagens O EngWhere é Pioneiro e Único!

Confira a relação de Composições de Preços de Eletromontagens no Site

Distribuição
A Revista está sendo eventualmente publicada ou distribuída, parcial ou completa, também pelas seguintes Newsletters e Sites, em parceria:
Crea Notícias - Toda Semana em seu email: pesquisas, eventos e notícias. Para assiná-la já clique aqui informando seu nome. Ótima publicação do CREA MT.
Outdoor da Engenharia :: A sua bilioteca virtual de Engenharia Civil - 100% Gratuita
Programas, artigos técnicos, apostilas e biblioteca para AutoCad.
Clique aqui para assinar já o Maill List do Portal, ou faça-lhe uma visita: http://www.outeng.com
Obracadabra - Na internet desde 17 de julho de 2000, seu principal diferencial é a qualidade das informações que veicula e o destaque para o olhar social, nas questões ligadas direta ou indiretamente à construção: www.obracadabra.com.brPremoldados - Projetos & Consultoria para Lajes e Paineis Trelicados. Tudo sobre Pré-moldados: Lajes tipo Volterrana e Treliçadas,  Sistemas Estruturais Pré-fabricados e Artefatos de Cimento.